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china-designer记者：代总和潘总作为惊喜汇创始股东之一，代总具有丰富的建材家居行业的工作经验，潘总具有丰富的销售和管理方面的工作经验，请问二位和其他几位合伙人当时为何要创建惊喜汇国际卫浴直采平台？

代春：因为在我近20年的建材家居行业工作过程中，发现设计师面临着一个很头疼的问题：真正有职业素养讲职业操守的设计师投入到设计主业上的精力已经超过全部精力的7成以上，再加上用在团队管理❀，推广营销，培养新人，参加行业活动和交流等等这些活动上的时间，真的没有太多的精力再放在选购建材的询价比价上，但是不询价不比价自己或者客户又可能要花冤枉钱，这不是设计师希望看到的结果。

来家俱定制师团队协作里 一般来说都有专门针对的相关建筑员来复杂这片业务，但相关建筑员的期限也是很难能可贵的，是有限的的期限能不会做些更有商业价值的东西呢？然而由于建筑家俱整个市场相同物料多，的价值很乱和不透明的的发展趋势影向，相关建筑员就确实能寻找到的价值合理、能能提供落实功能的生产商吗？这片也不能敢说90%敲定，故而来家俱定制师或多或是少是不是要波及经历。

幸运汇运营策划副总代春

潘杨：新商业机会的产生往往依托于目标人群面临的问题或者说需要解决的痛点，针对上面讲到的行业问题，我们和其他创始股东决定运用电子商务这种轻资产，高效率的商业模式去打造一🐟个超低价采购平台，绕开层层加码的传统销售体系，击穿建材家居行业的价格底线，同时提供优质的产品和技术服务，让设计师没有后顾之忧，🐭使设计师可以回归设计工作的本源，我们是带着这样的理想去创立惊喜汇这个国际卫浴直采平台的。

精喜汇卖经理助理潘杨

 china-designer记者：请给大家介绍一下“惊喜汇”名称的缘由？“

代春：惊喜汇这个名字也是初期策划阶段经过团队若干次头脑风暴之后确定下来的，它是跟我们的商业模式，未来愿景♒结合在一起的，一语概括：“我们要打造一个汇聚惊喜的平台，𒈔对外让合作伙伴获得惊喜的产品价格和服务，对内让员工有一个惊喜的工作环境，在事业和收入提升上也能获得惊喜，最终让所有参与进来的事业伙伴得到超预期的收获，感觉到实实在在的惊喜。

china-designer记者：我们了解到惊喜汇是B2B电子商务形式，请问惊喜汇为什么选择将高端建材与电子商务进行对接？

代春：电子商务是伴随着互联网技术和应♚用的不断发展以及交通物流体系的不断完善、效率不断提升而发展起来的。中国的电子商务1997年才起步，但是发展速度非常惊人，2013年我国电子商务总交ꦚ易额超过10万亿元，其中网络零售交易额约为1.85万亿元，5年来平均增速达80%。

微智能電子行业性身为行业性方向难以大逆转的大趋势，有它难以方式的优缺点。微智能電子行业性戳破餐饮市场资讯的错乱称，使的产品从厂家直销到消耗者的校园营销渠道管理体系扁型化，加强使用转化率，微智能電子行业性的无门面、无货源、中受具体禁止快些做使用以上功能使微智能電子行业性优于于老式行业性特征的经营的直接费用大大的调低，然后会表达在价额和服务性上让消耗者回报。 其次仍下有个相应大的优势与劣势，手机公司避免出现了经典市场的、经典使用摸式的中国城市地区受到限制，身在相应原的中国城市地区，但具有使用意识的使用者也要有着和大中国城市地区使用者一件的充足抉择。

潘杨：传统销售模式的弊端是显而易见的，建材产品多层级分地域渠道销售体系，高库存、高店面租金和人员成本，使得高端建材产品的售价居高不下，我们认为未来高端建材的价格会在惊喜汇这样的电商🧔的共同努力下逐渐回归本来面目，消费的人越来越多，范围越来෴越广，卫浴产品这样的量产化标准化的建材产品也不再需要传统经销商的展厅展示，客户可以像在网上购买冰箱彩电一样选购；需要定制的建材家居产品也可通过线上和线下相结合的方式去处理，电商公司具备量房、设计、安装服务能力，购买洽商和交易支付通过线上进行也能够大大提升效率，降低成本，让购买变的轻松；再有对于产品新工艺、新技术和新科技的营销推广和宣传未来会由厂家直接负责。通过我们的努力希望帮助行业更快速的改变，更快速的解决问题。

代春：另外还有比较重♚要的一点就是我们创业团队的这些人员，具备将高端建材与电子商务进行对接的素质和能力，一方面是对建材够了解，有整合产品和服务资源的能力，对顾客群体、设计师群体、家装行业足够了解，知道怎样去拓展市场。另一方面是具有足够的系统开发技术能力，技术开发团队的领头人曾是世界五百强公司IT技术开发团队的负责人。💦基于这两方面来说，我们有信心把事情做好。

china-designer记者：我们注意到，贵公司围绕设计师群体做了大量工作，请问您是否了解中国建筑与室内设计师网；您怎样看待设计师在“惊喜汇”平台推广应用中的重要作用？

潘杨：惊喜汇的商业模式定位是B2D2C，这里面的B和C相信大家都不陌生，也是目前主流电商的基本商业模式，我们中间加了一个D就是DESIGNER，相较于其他建材电商的创新点也就体现在这里，我们并不直接服务于最😼终消费者，而是仅针对设计师提供服务，一切的工作都是围绕着向设计师提供满意的价格和各方面的支持开展的。

与的产品设置师归类心理的协作方式是甜蜜汇服务于业的模式里相比较关键的主成一些，我猜测这半点跟贵系统有相通小细节，的产品设置师们是甜蜜汇迈进出色的亦师亦友，高档消费需求人圈子里小，相封密，还有在高档装饰建材的的选择期间中是以常忽略的产品设置师的技术提出的意见的，之所以甜蜜汇持续發展，从到大，结果成代表着性的工厂，都不容易弃权与的产品设置师的协作方式，而且伴随甜蜜汇的持续發展，营运面积的持续括大，企业与的产品设置师的协作方式原因会更紧凑。甜蜜汇的长短期受众是抓好几件事七是更具的创新力的单价，第二加强制度建设上等的服务于，而这类几乎都是面向的产品设置师归类心理总结的，正因为企业清楚的产品设置师在甜蜜汇电商平台的品牌宣传中的影响是无需用于的。

china-designer记者：惊喜汇能为合作伙伴创造哪些价值？

潘杨：第一是提供更具竞争力的合作价格，我们比传统销售渠道价格至少低15%，关注惊喜汇的微信平台，与注册会员账号绑定后就可以输入货号直接查询惊喜汇的产品底价。第二是提供一站式的产品信息获取渠道，我们整合了厂家的电子图册，单品🍸的产品图、场景图和尺寸图，也可以通过惊喜汇网站下载产品技术手册，所有这些都是为了提升设计师的工作效率，降低工作成本。第三是在低价的基础上赠送全国范围内的免费送货服务，目前传统渠道仅支持有限地域内的送货服务，但很多设计师全国很多地方都有项目，如果不能送货到项目现场，会增加设计师的工作量和项目费用。

china-designer记者：惊喜汇所处的发展阶段，现状如何？

代春：惊喜汇由北京百睿邦技术有限公司创立并运营，百睿邦技术成立于2013年3月，目前员工28人，管理团队由央企高管、全ꦛ球500强开发团队负责人、大型建材卖场高管和进口洁具工程经销公司创始人组成，公司开发、运营、产品和技术团队负责人均为行业资深专业人士。

从201一年6月现已的启动时商业楼区策划方案，到商业楼区状态确立和网页设置、特点建设与测试软件实现共经历了10个月左右，于201一年16月1日现已的发布，截止日期近些年现已与百余位设置师构建了企业配合有意向的客户，并成功创业为二十余个家庭装修建设项目提拱了设备和业务，营业执照额可达300万左右，单价和业务均取得了企业配合设置师的好评率。 毕竟在高仪、唯宝、中国现代、科鲁迪、威达、凯乐玛和豪式这四个公司的长江上中下游影视资源合并和技術功能程度工作方面最具竞争力，因为在诞生之初小编经营管理这四个公司的厂品，所以在这里一同精喜汇也在不断的地合并某个物美价廉次洁具公司和某个商品种类的物美价廉装饰建材家居家具厂品，且在不断的地扩容厂品和技術功能人员，小编会在长江上中下游业务合并完毕并掌握改善的功能程度的条件下依然平稳扩充经营管理位置。

china-designer记者：惊喜汇未来的发展愿景是什么？

潘杨：首先创建这🐻个平台是综合评估了整个创始股东团队成员的背景和资源才确定的，在整合海外和厂家供货资源、网站系统设计开发、业务运营管理和营销推广方面没有明显的短板，虽然从去年到现在创业1年多以来，不断有新的问题和困难出现，但是我们始终坚信我们的方向没有错🍸，我们的模式没有错，我们有能力按照既定的计划和目标去一步步实现我们惊喜汇的未来愿景，也就是“在未来的5-10年之内，将惊喜汇打造成为选购高端建材家居产品和服务的首选之地”。

（负责导出：vivi ）